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詹东晖:辨脸者

作者:赖丹丹资讯来源:《商汇》杂志点击数:714更新时间:2014-11-18字体:[      ]

变脸》、《宇宙威龙》、《碟中谍……经常看美国电影的人,往往会留意到里面许多涉及高科技的情节,比如主人公要到某一重要的场所,如实验室,机房,博物馆等,一般没有钥匙,而是通过红外探测仪、人脸识别、指纹、虹膜扫描、声音识别等装置方能确认身份,这些穿插着众多高科技元素的电影让我们眼花缭乱。事实上,这些原本出现在科幻电影里的画面,已经在生活中呈现。 詹东晖就是将人脸识别这一高科技产品引入现实应用的创业者。

1998年,詹东晖开始自己的职场生涯,在华为沉淀十年,而后三次创业。谈到对创业英雄的理解,他说,“所谓的创业英雄不能单一地从企业规模进行评判,创业是一个过程,创业者从事的行业也千差万别,我想一个值得大家认可和尊敬的创业英雄,是能够具备敏锐的市场洞察力,能够创新,能够及时捕获市场机遇并牢牢抓住,而且还具有超出常人的韧性,能够承受接踵而至的困难和压力,并坚持到拨云见日的一天。”

很多时候,人对一个概念的理解,不在言语,而在有效行动。

十年:入职华为,见证腾飞

1998年大学本科毕业后,詹东晖被聘进入华为。如今已经成为通信科技巨头公司的华为,彼时尚名不见经传。许是上司也发现了詹的发展潜力,或者是运气好,进华为不到半年,他被破格提升为项目经理。

2000年,华为组建印度研究所,向印度学习软件管理与研发质量管理,培养软件管理人才。詹有幸成为较早一批成员之一被派到印度研究所工作、学习了两年;2002年回国后,詹参与了华为研发质量管理体系的建设,并负责某产品线的研发质量部,是华为研发质量管理体系的早期缔造者之一;2003年底,他进一步升职为一产品线的软件部总监,负责整个产品线的软件研发。也是在这段时间里,詹东晖亲身参与、见证华为整个产品线从国内第一到全球第一的发展过程,何其有幸。

2006、2007年,詹被调入华为国际市场部工作,主要负责欧洲Vodafone等大客户的拓展。由于工作所需,詹跑遍了大半个欧洲,去了十来个国家,“通过一年多的交流和拓展,成功将华为某新产品纳入到Vodafone的采购短名单,打破当时欧美厂商在该产品领域的垄断地位。”这是詹受命开拓Vodafone欧洲市场最大的成绩。

三次创业,三次涅槃

其实在2006年,詹东晖就已萌生离职创业的想法,这多少让人难以理解。毕竟,那时华为已经成为全球布局的巨头企业,潜力无限,对于较早入职的詹来说,前景可期。

“更大的原因是想追求更多的成就感与自我实现吧”。确实,这才是大多数技术人员孜孜以求的目标。华为作为一家管理体系很完善的大公司,分工细致、明确,所有事情都有成熟的流程与平台支撑,而作为管理者,特别是诸如詹东晖这样的研发管理者,关注点更多在于人的管理和技术管理, “从职业发展道路来看,只能朝Level越来越高的位于金字塔塔尖的更高管理岗位上发展,而这一方面需要机遇,另一方面也似乎无法从根本上解决成就感缺失的问题。”不过,詹没有让自己立马就脱离出华为,“考虑到之前的工作经历都是在研发体系,没有市场拓展经验,因此决定先申请转岗到市场部,锻炼一两年之后再离职出来创业。”

2007年,詹东晖从华为离职,带了5个人出来,其中两个架构设计师,两个项目经理,一个高级工程师,最年轻的也在华为工作了5年多。这个来自华为的创业团队,在南京创立了远立科技有限公司,这亦是詹的第一次创业,“在技术上,这个团队有深厚的积累,可以说在当时所有的国内技术培训机构里面,属于少有的‘豪华’技术阵容。”

当时,詹和团队主要想从事以芯片设计与嵌入式软件开发为主的技术培训。“因为当时大学生就业与企业招聘之间存在供需错位的问题,一方面是企业需要人,但招不到合适专业能力强人,特别是在芯片设计领域;另一方面,大量的大学生毕业后找不到工作,因为技能上达不到企业要求,供与续之间的不匹配,引发了专业技能培训市场的存在。”詹敏锐地看到这块市场空缺。

然而,第一年做下来,远立并不成功。“首次创业便走了弯路,原因是我们招生情况不好。创业团队成员都是技术型人才,没有销售人才,不善于作市场营销。虽然每一期我们培训出来的学员都100%就业,而且大多被华为、中兴、朗讯等知名企业录用,但营销能力的缺乏,使我们一直没有建立良好的品牌知名度,也没能和学校建立良好的合作。”技术人员天生缺乏营销能力,詹和他的团队也不例外,在创业一年多后,詹关闭了远立的培训业务,转而另寻它途。

至始至终自己从事的都是产品开发,詹东晖的想法是转向以设计服务为主,并在提供设计服务的过程中寻找产品方向,逐步转向产品研发与销售,虽然公司还是远立科技,不过这样的定位转变已算是第二次创业,而且营收不错。

2008年底,远立承接了一个日本客户的NVR(网络硬盘录像机)产品的设计服务,为客户完整设计、开发并代生产NVR产品。日本客户的质量要求近乎苛刻,这个项目做了近一年,庆幸的是,所有的困难最终都一一攻克了,并取得了日本客户的高度赞扬。这个项目,不仅为公司带来了较为可观的赢利,也使公司顺势向产品研发与销售转型。从2009年,公司正式定位于安防行业的高性能视频监控设备的提供商。目前,远立科技依旧存在,年销售额已突破8000万元。

技术者的脚步不会停,这是普遍真理。虽然远立定位明确,而且市场销售日渐稳定。2012年,詹东晖却毅然选择了将远立科技出售,带着原有的创业团队从头创业,因为他发现了更为广阔的一片市场——图像智能分析。

“2012年成立瑞为,是基于对视频监控行业的理解而做出的决定。”原来,詹东晖发现,发展到2012年,视频监控系统经历了从模拟到数字、从标清到高清的发展历程,解决了从“看得见”到“看得清”的问题,接下来必然是朝着智能监控的方向发展,解决“看得懂”的问题,因此,图像智能分析将是下一代视频监控系统最为重要的核心技术。

“远立科技定位于高性能视频监控设备的提供商,但如果仅仅停留在更高的设备集成度、更高的图像分辨率、更高的图像存储效率等产品性能的领先,公司的核心竞争力很快就会消失,必须要引入图像智能分析技术,使图像智能分析技术成为公司新的核心竞争力。”

当时摆在詹面前的有两种选择:一是依旧基于远立科技这个公司实体,增加图像智能分析产品部,负责图像智能分析技术与产品的研发;二是新成立一家公司,专注于图像智能分析产品与解决方案的研发与销售。 詹东晖说:“如果按照第一种方案,受限于远立科技的安防行业定位,我们所有的图像智能分析技术与产品将只应用于视频监控产品,这在一定程度上很大地局限了技术的应用领域,而对于图像智能分析,这是一个有着很广阔应用前景的创新技术领域,如果仅局限于安防领域,无疑是画地为牢。”

俗话说不破不立,经再三论证,詹和团队最终一致决定将远立科技出售,大家从头开始创业,创立瑞为技术。

“烧不死的鸟就是凤凰”,詹东晖的这个选择不免让人想起任正非写给华为员工的这句话从首次创业与困难,走弯路,到艰难确定公司定位,在稍有成就后又思考另寻天地,创业艰辛可想而知,但詹东晖血液里流淌的是受过华为磨练的血液,岂会轻易放弃。

 

瑞为:创维、康佳、华为、小米供应商

在仔细分析市场需求后,詹将公司定位为专注于人脸识别技术的研究,并依托自主研发的人脸识别技术,针对不同的行业应用提供创新的人脸识别产品及解决方案。

瑞为是厦门双百计划第一批重点引进的A类高科技企业,虽然成立不到两年,却已发展成为国内知名的人脸识别技术与产品提供商,而且在识别性能上遥遥领先于国内其他厂商,产品在多个行业领域得到广泛应用。

得益于领先的技术优势,在成立之初,瑞为便很快打开了智能电视市场领域,为多家知名的智能电视厂商提供人脸识别技术和手势识别技术,包括TCL、创维、康佳、清华同方、海信等。“2014年上半年,国内销售的内置人脸识别和手势识别技术的智能电视产品70%以上使用了瑞为的技术。”这不是简单的数字,背后承载的是詹东晖和团队的梦想。

而在市场更为广阔的智能手机市场领域,经过严格的对比测试,小米率先选择了瑞为作为战略合作伙伴,并在小米3手机使用了瑞为的人脸识别技术,推出了创新的智能美颜拍照功能,随后,联想、华为的手机也先后应用了瑞为的人脸识别技术。

在安防领域,瑞为先后推出了FaceCloud海量人脸识别系统和FaceTarget实时人脸抓拍与布控系统,并与国内数十家安防系统集成商、设备商建立紧密的合作关系,国内排名前十的视频监控厂商有6家选择了ODM/OEM瑞为的FaceTarget实时人脸抓拍与布控系统,截至目前,瑞为的人脸识别产品已成功在十余个省份的公安、国安项目中得到规模应用。

在金融领域,瑞为已与平安寿险、平安银行、太平洋保险、广发银行等诸多银行、保险公司建立合作关系,为他们提供FaceIDent人脸识别身份验证系统,从此,许多银行、保险业务的办理,客户不再需要专门跑到营业厅,只要有网络,在家就可通过电脑、手机自助完成,这背后,源于FaceIDent所提供的精准身份验证功能,即传统的依赖于人工进行“是否本人带身份证办理业务”的判断,现在已完全可以通过人脸识别技术进行自动判断,不仅更便捷,还具有更高的安全性和可靠性。此外,瑞为还正与国内某知名第三方支付厂商合作开发基于人脸识别的移动支付系统,很快,刷脸支付将切切实实走入我们的日常生活。

今年,瑞为还将推出FacePass智慧商铺解决方案,针对专卖店、连锁店铺以及shopping mall提供精确客流统计、VIP识别、回头客分析等客流分析功能,该系统已开始在3家连锁鞋服品牌的数十家门店中进行试点应用。

“专注、专业,锐意进取”,这是詹东晖和企业的使命。什么是创业英雄,如詹东晖这般的,便是。

 

 

科普

 

你被“刷脸”了吗?

在厦门鹭江道一家工地上, “打卡”系统与众不同备受关注。工地铁门外有一个摄像头,工地内有一个电子屏幕,屏幕上显示这精确时间,一名工人进出该铁门,名字留在了电子屏幕上,同时也留在了保安室的电子屏幕上。工人进出铁门时,只需要1秒钟的时间,就可以完成打卡,打卡的同时,铁门自动打开。

当很多高楼大厦里的白领还在使用“指纹打卡”时,厦门这个建筑工地已经在试点“人脸打卡”。目前这家工地已经采集了100多名工人的人像信息,之所以在建筑工地采用智能人脸识别技术,技术人员介绍,这是因为工人的工资是按时间来结算的,“人脸打卡”能够更加准确。

同样的,在厦门一家银行里也可以体验到“人脸服务”理财室、贵宾室安装了人脸视频系统,ATM上增加视频功能,把在银行柜台上查看身份证和本人的业务,改到机器上操作;信用卡的开卡,通过在线视频比对人脸验证……

其实,厦门有多个领域尝鲜,引进智能“人脸识别”技术人脸智能识别已引起厦门政府部门和企业注意小区使用“人脸门禁”政府机关采用“人脸打卡”考勤、用人脸打卡机辨别身份……

  人脸识别技术是基于人的脸部特征,对输入的人脸图像或者视频流,首先判断其是否存在人脸,如果存在人脸,则进一步给出每个脸的位置、大小和各个主要面部器官的位置信息,并依据这些信息,进一步提取每个人脸中所蕴涵的身份特征,将其与已知的人脸进行对比,从而识别每个人脸的身份。

针对不同行业应用提供创新的人脸识别产品及解决方案的瑞为信息技术公司,可以根据光线、姿势变化挡物、年龄、性别等因素识别人脸,识别精度越来越高。基于视频智能检索系统,产品应用于智能安防、智能终端、商业地产、金融行业等领域。未来,人脸识别将无处不在。

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