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苏桂强:为让梦想复苏

作者:吴翠珊资讯来源:《商汇》杂志 点击数:221更新时间:2014-09-10字体:[      ]

草根出身,19岁白手起家, 4次创业;

卖房周转资金,身家如洗,不敢出门;

厦门电商典范,东山再起,2亿年销售额;


 

他说,“创业英雄”是个伪命题,在他看来“创业”的性质都是一样的,创造苹果神话和开办一家沙县小吃都是创业,不应有等级,也就无谓“英雄”或“草根”。


 

他是PBA化妆品CEO,创造了第一个在淘宝上大红大紫的厦门品牌,用5年时间将一个新兴的化妆品卖到年销售额2亿,他是厦门电商神话,他说“人要忠于追求自己的梦想,万一实现了呢?”


 

没有富二代的根基,没有官二代的人脉,也没有天子骄子的光环点亮前程,苏桂强初中毕业就去了机械厂当小工,月薪300元。但是19岁的他很不安分,总想做点不一样的事。超过一半的安溪人都从事过茶叶生意,苏桂强也不例外,卖了一阵子茶叶,生意不红不火;听说童装市场好,也捣鼓了一间童装厂;表哥说装修公司有赚头,苏桂强孤掷一注,拿出所有积蓄创办了一家装修公司;相比隔壁人来人往的美容仪器公司,自己的装修公司显得冷冷清清,苏桂强计划着他人生中的第四次创业;两年后,佳而美美胸美体连锁机构应运而生,这一次终于有点故事说了,因为这次创业苏桂强坚持最久,也是这次,他经历了人生中的大起大落。


 

2001年公司成立之后,苏桂强从台湾高价买来丰胸仪器,但是很快他就被昂贵的美容仪器震慑住了,每台五万块的机器的投入对美容连锁店来说回报周期太长,而且台湾总部还要收取后续维护与升级等各种费用。这时候苏桂强再次不安分,他开始冒出自己做品牌的念头。


 

2003年初,苏桂强奔赴广州,母亲拉着他的手不让出门,因为当时广州是非典重灾区。但“美容仪器的研发生产聚集地”这个大招牌像一块大磁铁吸引着急于创造自主品牌的苏桂强,不顾母亲的哭声,苏桂强告诉自己,这次一定要成功。在广州他和工厂的师傅们吃住在一起,经常半夜有灵感就突然爬起来叫醒大家,终于在三个月后研发出属于自己的仪器。美容仪器成本从5万元降到2千元,大大抢占了丰胸仪器的市场份额。


 

苏桂强自创的丰胸仪器甚至打进了世界规模第二大的美容展——广州国际美容美发化妆用品进出口博览会。但是当时由于大家不太信任国产仪器,苏桂强担心公司的摊位门可罗雀。这个时期的苏桂强似乎已是一鸣惊人的专业户了,在老板们各个西装革履的国际展会上,苏桂强这个大老板硬是脱掉衣服,亲自当模特展示丰胸的效果。通过这次契机,佳而美美胸美体连锁机构遍地开花,达到了500家连锁店,成为中国当时最大的美胸美体连锁品牌。


 

2004年美胸美体行业在国内遭遇了瓶颈,苏桂强开始考虑公司的转型升级。已有一定资金的苏桂强这次选择了高大上的路线,“我想做自己的化妆品品牌,也就是PBA,即‘Private Beauty Adviser’我的美容顾问的意思,那时候年轻气盛,觉得当时全中国最贵的写字楼上海金茂大厦才配得上这个品牌。”但是进入上海后,庞大的公司体系运转成本超出了盈利,加上经验不足,2005年底,公司资金链开始断裂。最后连员工的工资都发不出来,做不到拖欠员工工资,他选择了让家人失望,苏桂强卖掉了厦门的2套房子。至今苏桂强仍然无法忘记年幼的女儿问他:“爸爸,为什么我们要搬家呢,我的小熊不想搬家呀。”苏桂强忍着痛告诉女儿:“房子以后一定会有的”。


 

但是,公司还是在2006年宣布解散了,苏桂强回到了厦门,他不敢出门,天天窝在家里,不跟朋友联系,甚至很长一段时间里,他都不敢靠近阳台。


 

纠结了几个月,苏桂强整理了思绪,PBA就像他的孩子,不是简单的一件化妆品,而是一个梦想,关乎人生的追求和意义。苏桂强仿佛看见,不远处有一个叫PBA的孩子尝试着从地上爬起来踏出她人生的第一步。苏桂强告诉自己,一定要牵住她的手陪她成长。那段时间环岛路上的每条路都留下了苏桂强的脚印,他不再消沉了,但是重新出发并不容易。


 

没有钱,也没有渠道,只有满仓库的产品,苏桂强选择了线上销售。无心插柳柳成荫,本是无路可选,却让PBA叩开了电商的大门,2007年PBA开通了官网www.pba.cn,并于2009年正式入驻天猫商城。


 

马云成就了千千万万的创业家,同样也成就了PBA。但是2010年,PBA旗舰店还是遇到了一个小挫折,如何在万千化妆品里脱颖而出,苏桂强想了很多办法。9.9元包邮活动让PBA化妆品一炮而红,也引起了马云体系内部的不满。苏桂强立马带队前往杭州,“本来淘宝打算封店,但是我们真诚地和他们沟通,告知我们的想法,最终我们做事负责的态度得到了他们的肯定。”此行,化解了PBA的危机,也得到了淘宝的一系列支持。


 

之后,就像大家所熟悉的那样,PBA乘着着电子商务的春风,一路成长一路奔跑,到2012年销售额已经近2个亿。现在的PBA化妆品位于厦门软件园二期,员工近250人,在天猫美妆类目排名前三,拥有全网销量第一BB霜的桂冠,也是唯一能在BB霜类目力压各大洋品牌的本土化妆品品牌。


 

其实不仅仅是当时9.9元的包邮活动饱受同行诟病,就是现在,同行批评的声音也不绝于耳,但苏桂强全部抗住了,“我只在乎客户的意见,同行面对和自己不一样的东西难免带有一定的偏见和排斥,这是非常正常的。”在他看来,唯有不停地探索才能促进行业的发展,最怕的就是整个行业墨守成规,停止不动。


 

“我们就是个屌丝公司,所以必须比别人更用心更努力从而成就高品质的产品。PBA还是个小微企业,但是屌丝也有梦想,别人怎么看不重要,自己怎么看才是最重要的。”苏桂强总结了现在这个拥有两百多个员工的化妆品公司。他告诉员工“我不知道我的未来会怎么样,但是我知道,只要我活着,就会忠于我的梦想。人总是要有梦想的,万一实现了呢?那你们呢?是在为房子打工,还是在为梦想打拼?是时候,让梦想复苏了!”


 

他的谦卑或许源于他在上海遭遇的滑铁卢,曾经沧海难为水,走过高大上,现在的他把姿态放得很低,一切举重若轻。


 

链接

 

人物名片

苏桂强

籍贯:泉州安溪

出生年月:1977年1月

公司职务:厦门派倍安科技有限公司董事长兼CEO

社会职务:厦门市网络零售企业协会副会长


 

公益事业

坚持14年无偿献血,已达4万毫升;

2010年5月,在淘宝网发起了拯救武汉白血病儿童“悠悠”的义卖活动,短短一周内募集善款22万元;

2010年11月,支持“粉红丝带”,推出救助贫困乳腺癌者的大型义卖活动;

2010年12月,PBA开启扶持百名学生成功创业”计划;

2011年4月,植树节公益活动;

2011年5月,PBA志愿者到霞辉安养(老人)中心参加爱心护理活动;

2011年6月,PBA志愿者走进曙光小学献爱心;

2011年7月,PBA发起“旧衣回收,爱心循环”的公益主题活动;

2012年3月,PBA316拉手爱心助学行动;

2013年4月,雅安地震赈灾捐款20万元;


 

公司简介

PBA(派倍安)是一家精耕于网络零售的本土化妆品企业,诞生于2004年6月,中文译名为“我的美容顾问”,拥有员工近250人,直接会员数400万人。PBA专注于化妆品,采用多品牌策略,以各品牌事业部为运营核心,全面通过网络零售的销售模式,在天猫、淘宝、QQ商城、京东、亚马逊、乐蜂网等B2C平台及自有官网销售平台。2004年,PBA成立全球研发中心,于2012年全面升级为4000平米10万级GMP吴俊实验室。


 

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